《我叫赵甲第》,耐飞影视分账剧的又一次成功「实验」丨对话
2022-07-01

原标题:《我叫赵甲第》,耐飞影视分账剧的又一次成功「实验」丨对话

这是鲜喵的第 1946篇吐血原创

喵族码字员:老九

内容创意上要引领市场,但实际创作时要稳扎稳打。

分账超7000万,优酷最高热度9635,高居全站第二。

在女性观众占主导的分账剧市场,很难想象,这是一部男频剧创造的成绩。

出品方之一的耐飞影视,也在这部剧上收获了很多意外惊喜。

原著《老子是癞蛤蟆》的IP效应,被耐飞分账剧负责人王莉戏称为「男频网文名著」。公司多年来深耕剧集和电影创作,并在To C市场获得过分账成功的经验,为《我叫赵甲第》(简称《赵甲第》)的成绩奠定了基础。

《我叫赵甲第》剧照

但即使有IP加持,又有耐飞保驾护航,《赵甲第》在分账赛道突围也非易事。

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为了探究作品的故事创作、营销方法,以及耐飞在分账赛道的成功之道。 烹小鲜(pengxx01独家对话耐飞剧集中心总经理王莉。

她把《赵甲第》掰开揉碎了聊,算是把上面三个问题讲透了。

2018年,网剧在精品化后走向成熟,分账剧也稳中向好,《等到烟暖雨收》《人间规则》《一吻不定情》等作品,不仅分账票房优异,还不断拓宽着题材的宽度。

《等到烟暖雨收》剧照

但即便《白夜追凶》《无证之罪》《河神》等偏男频的作品,获得了口碑、流量双丰收。在To C的分账剧领域,却没几家敢尝试男频项目。

回看近几年分账剧的票王,《花间提壶方大厨》《等到烟暖雨收》《绝世千金》《人间烟火花小厨》《亲爱的柠檬精先生》,无一不是女频作品。

规模更大,付费能力和意愿更强的女性群体,才是制作公司、平台更安全、有效的目标受众。

可耐飞影视偏偏不信邪。

虽然耐飞影视出品的《等到烟暖雨收》《扑通扑通喜欢你》《亲爱的柠檬精先生》,在女频赛道获得成功。但熟悉分账内容创作的耐飞影视,也一直没有放弃探索题材的边界。烽火戏诸侯在男频IP届的地位,也给了公司不小的信心。

“烽火戏诸侯虽然作品不多,都市题材的更是只有3部,但他的作品本身很优质,认知度也高。我们在选项目时,希望提高男性向分账剧的起点,所以 拿出了一本「名著」,它的IP体量是传统分账剧市场体量的N倍。”

《我叫赵甲第》杀青图

IP虽好,想获得最好的效果,还要在改编上下功夫,剧集创作伊始就遇到了三个难点。

一是如何让观众相信小说中的世界。

烽火戏诸侯通过《老子是癞蛤蟆》,构建了一个都市江湖,赵甲第家里有钱,但硬装成穷人,颇有现代版徐凤年扮猪吃老虎的意思。

这样的形象,在古装背景下还算可信,但在现代,就稍显得不太合理。

好在主创团队,无论是编剧还是导演,之前都改编过烽火戏诸侯的作品,对作者的风格和改编和尺度都有较深入的理解。

带着让情景落地的创作理念,剧集构建的世界起码不会让观众出戏。

《我叫赵甲第》剧照

二是故事改编的尺度。

作为群像戏,原著登场的人物众多,关系也很复杂。

为了让人物和原著一样丰满,又契合影视剧的需求,项目启动初期,公司找不同背景的编剧想了几个不同的改编方向,其中甚至不乏知名编剧。

虽然有的方向很契合剧集改编的思路,但会让原著面目全非。纠结后,耐飞影视还是选了一个相对接近原著的方案: “我们相信这本书,相信它在用户心中的影响力,当年的书粉是真实存在的。事实证明,项目播出后很多我们担心的问题也没有那么存在,观众会脑补很多内容,这对创作是一个很好的补齐。”

《我叫赵甲第》剧照

两个剧本问题解决后,拍摄过程也让团队感受到了男频剧的制作难度。

为了情境的落地以及情节的真实性,除了选景要下大功夫,某些特定的剧情,也会尽量还原文字的描述。譬如为了还原过去那个特定的年代和风貌,团队在南京搭建了一个赵家镇。

“男频不是在房子里亲亲、抱抱、举高高,拍摄难度比普通的女频剧高一些。我们一共拍了110多天,这应该是分账剧领域,拍摄周期最长的项目之一。”王莉坦言。

《我叫赵甲第》剧照

正因为耐飞影视在还原原著与真实性上的发力和坚持,让《赵甲第》的「爽」,有了现实的一面做基础。现实的一面,又有「爽」作为出口。

二者相辅相成,让《赵甲第》在品质、情绪与内容上,提升了男频分账剧的整体水准。获得分账的成功,也成了一种必然。

谈到为何要拔高男频分账剧的起点时,王莉从源头,分享了对分账剧创作的理解:“耐飞影视做剧是按照创作的逻辑做,不在乎具体形式是分账还是定制,因为观众不清楚二者的差别,本质看的还是故事内容。

定制剧有艺人、资源的加持,部分传统题材还能做。分账因为成本受限,需要在选题和题材上具备突出的优势。“但《赵甲第》不存在这个情况,市场上几乎没有类似的男频作品,所以有它的优势。同时他的故事性和人物设定,也有足够有竞争力”

有了这番创作要求,与对项目的认知,耐飞影视之前在定制剧、分账剧赛道的成功都有迹可循。提及在分账剧赛道上的布局,王莉强调,耐飞影视一直将新类型的开拓作为团队比较明确的方向,男性向以及男性IP赛道的开发持续在做。未来还会在喜剧、乡村题材上进行探索。

《我叫赵甲第》剧照

巧合的是,耐飞影视后期的发展方向,和《赵甲第》的播出平台优酷对上路子了。据悉,早在《赵甲第》开发初期,优酷就介入并参与到了项目中。

在这一过程中,优酷提前策划筹备了《男性用户观剧需求洞察报告》,并随着《赵甲第》的上线播出一并推出。这份报告围绕男性用户的 内容消费现状、观看剧集的偏好、获取信息的渠道、分享的习惯、分享渠道的偏好、观剧需求的偏好、观剧的因素、弃剧情况、弃剧原因、周边购买意愿等十余个角度,对男性用户全方位解构。

平台对男性赛道的关注,以及希望通过一系列服务,帮助合作伙伴开发蓝海的决心可见一斑。

《赵甲第》播出期间,优酷更是在宣发上提供支持,从前期就加码营销,实现全周期的深度参与。

收官战报显示,剧集的宣传触达全国92个城市地铁、公交、客运巴士交通网短视频。90个城市500个商场电子屏、50个城市社区门禁等。

借助阿里体系覆盖全国泛生活、交通、娱乐场景后,剧集获得了下沉市场的精准触达,同时其大众认知度,已经不逊于一般的网剧。

同时,剧集还在 近20种男性使用频率更高的新闻、小说阅读软件进行渠道垂直Push。预计总曝光超10亿+。

站外风生水起,站内优酷也帮了大忙。

播出过程中,优酷与耐飞营销团队一直紧密合作,基于制宣运、制宣发的协同作战「纲领」,想出了不少新玩法。

比如前文提到《赵甲第》登场人物众多,双方就结合不同人物和赵甲第的CP物料,引导观众讨论。

VIP收官前,又想出观众猜想剧情走向、外围渠道二创结局的营销事件,再次掀起了观众的讨论热情。

数据统计, 《赵甲第》连续20天位列优酷站内电视剧热门第一,优酷与耐飞专业的营销助力好内容出圈。

得益于双方团队在营销上的动作,以及作品本身较高的质量,《赵甲第》既打通了男性用户、IP粉丝,巩固了自有的观众基础。

又让更多对「爽」「逆袭」「男性题材」感兴趣的观众,对作品产生兴趣,继而持续扩大用户规模,最终实现平台方与出品公司的双赢。

之所以能在内容制作与营销上为分账剧持续加码,离不开耐飞影视多年来的深耕细作。

2017年底,公司刚刚开始入局影视制作,就关注到了分账剧赛道:“一次非常偶然的机会,公司决策层了解到了分账剧,刚好团队很多人之前在互联网平台工作,比较熟悉数据, 了解什么是用户真正喜欢的东西,这些是我们相较于「老江湖」们的优势。

最后决定先试一试,团队前期就看中并投资了两个项目。运气不错,两部戏都还可以,所以就一直做了下来。”

这两部戏,一个是《等到烟暖雨收》,登顶2018年爱奇艺的分账冠军。另一个是《时光教会我爱你》,回报率也相当不错。

开局如此顺利,加上当时网剧处于发展的高速期,于是耐飞影视决定正式进入分账剧市场,

与此同时,基于已有成功案例与多年来积累的创作方法论,以及对市场的领先判断,公司很快决定不再做特别传统的项目,而是更多去思考“两年以后观众还喜欢看什么”,并要求团队每年都要有更新和创新。

可追随市场容易,想要引领市场,却是所有平台、制作公司都要解决的课题。

谈到有何可借鉴的方法时,王莉透露: “我们有一个明确分工的团队,首先会对整个剧集市场进行分析,然后从我们的IP库里梳理具有潜力和创新的项目。前几年,你会发现某些题材作品像爆发的山洪一样向你涌来,这是一个危险信号。所以我们必须以更低的成本,故事性更强的内容,和其他家竞争。”

其次,找到对创作有热情的合作伙伴。

以导演为例:“我们在选导演时,如果他的美术风格很独特,画面很细腻、舒服,哪怕叙事能力没那么强,我们也会和他合作。而且我经常跟团队说,最开始做一件事儿的时候,很多导演会以最大的热情付出全部,所以要找到导演的「第一次」。但这件事儿的难点是判断导演的「第一次」值不值得投资,我们做了大量的工作,过程很痛苦,但还会坚持做下去。”

《亲爱的柠檬精先生》海报

最后,创作没有捷径,要稳扎稳打。

虽然在内容创意上要领先市场,但在做事儿时,耐飞影视却始终强调脚踏实地:“我们会从文本阶段开始严控,每年经历的作品评估、文本剧本的阅读量和评审量非常大。虽然最终能进入我们投决的项目不多,但大量工作其实都做在了前面。耐飞从2017年进入市场开始,一直没有放松过对文本的要求,我们始终坚信文本是第一位的。”

这样的理论,在作品推到市场后,被证明准确无误。因此, 内容创意上引领市场,但实际创作时稳扎稳打,才是耐飞影视多年来,始终能在分账市场取得分账、题材突破的关键。

未来一段时间,耐飞影视会上线一批题材迥异的作品。

其中《细嗅危糖》是情感悬疑题材、《我的老板为何那样》《东北插班生》是偏喜剧题材的项目、《逆袭之偷心千金》是女频爽剧、《见面吧就现在》是都市剧、《当我飞奔向你》则是青春校园题材。

依托于公司对To C市场了解,与深耕分账赛道,对用户喜好、创作逻辑、合作伙伴的理解,相信这些作品,会延续耐飞影视《等到烟暖雨收》《亲爱的柠檬精先生》《扑通扑通喜欢你》《我叫赵甲第》等作品的成功。

借由多年来的分账剧制作经验,耐飞影视似乎已经在预判两年后的市场,并为未来观众的审美做好了准备。

在题材上永远走在前列,在创作时遵循文本优先的方法。起码目前,分账剧的创作规律,耐飞影视已经有了自己的方法。

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